12月17日，陶湘银直播。记者彭宇摄\视觉重庆

“吃我的春会，甜如初恋”“无蜡，无红激素，无甜蜜素”……正是柑橘成熟的季节。 记者走进垫江县鲍家镇万亩柑橘园。 到处都能听到直播卖货的声音。

鲍家镇位于垫江西南端，紧邻长寿区。 龙溪河、大沙河、长寿湖形成了三面环水的独特小气候。 早在20多年前，当地就因地制宜开发了1万亩柑橘基地。

“产量增加30%！” 12月17日，鲍家镇党委书记赵守德表示，今年该镇柑橘产量预计将达到1万吨以上。 如果仅采用传统的销售方式，很难卖个好价钱，甚至会滞销。 他说，“早在11月，我们就开始培训直播团队小仙直播，打好柑橘销售战。”

现在小仙直播，鲍家镇有10多个搬运货物的队伍住在果园里。 他们每天可以接到来自全国各地的1000多个订单，销售10000多公斤。

产量增加带来新隐忧

今年是刘长禄回家乡承包柑橘园的第一年。 他没想到，这300亩果园的产量竟然达到了70万斤，比往年整整增加了30%！

“我很高兴，但也很担心。” 以前，刘长禄在重庆主城做项目，对果园管理和销售都是外行。 他担心如果销售不好，柑橘就没有利润。

不仅像刘长禄这样的新手担心，就连经验丰富的柑橘种植户皮善民也为销售发愁。 今年，他种植的100亩柑橘增产10万斤。 他担心摊贩压低价格，也担心卖不完所有的柑橘类水果，会烂在树上。

鲍家镇供销合作社社长周泽荣对此深有体会。 2021年，鲍家镇的柑橘产量也不错，但最终还是没有卖出去1000多吨。

“传统的销售模式已经无法适应新形势。” 周泽荣在鲍家镇种植柑橘已经有20多年了。 从租卡车、运输柑橘出售，到等待摊贩上门收购，他都经历过。 虽然已经年近60岁了，但周泽荣去年仍然尝试了直播，而且价格和销量都还不错。 “大家都叫我‘周海干’，这也让我认识到电商销售是一个新趋势！”

培养网红卖柑橘

鲍家镇镇长谭力介绍，该镇1万亩柑橘园涉及业主17人，常年为200多名村民提供就业岗位。 柑橘好不好不仅取决于业主的收入，还取决于村民的土地出让金和劳动力收入。 “我们以建设电商服务小镇为契机，培育直播能手，打响柑橘品牌，努力增产增收。”

据了解，包家镇投资16万元在包山社区党群服务中心建设直播孵化基地，设立三个直播、拍摄、运营工作室，配备电脑、摄像头、声卡、灯光、摄像头等。 、稳定器、直播。 机器等设备，同时寻求市、县电子商务培训学校的帮助和支持。

周泽荣带头进行电商直播培训。 当他得知宝山社区的杨志荣和丈夫姜罡刚刚接受电子商务培训时，他邀请他们回家乡担任培训老师，并动员留守妇女、村干部和当地人才参加培训。训练。

开网约车的陶祥银回来了； 照顾孩子的张燕已进入培训班； 照顾老人的杨清艳也参加了培训； 萧山村党支部书记尤力成为主播……截至目前，全镇已开展直播电商培训班5期，参加人数200人。

“我们已初步形成一村、一品、一主播的格局。” 周泽荣告诉记者，现在“萧山村姑娘书”、“村工作队”、“康艳”、“桃园仙子”、“杨梅农竹”等主播都在网上成名了。 “我们的直播孵化基地也成为县委网信办农村互联网专家培训基地。”

打造直播街

走进鲍家场鲍家新街口，一张“鲍家镇镇城电商直播导览图”格外引人注目。 上面有周来干电商直播间、鲍家镇电商直播仓储物流中心、人大代表电子商贸直播间、鲍家镇电商直播间的具体位置。村工作队等

每个直播间均配备摄像机、灯光、一体直播机等设备。 除了新鲜的柑橘，还有当地的特产。 电商直播联合仓储物流中心内，大家正在挑选、包装、准备装箱水果。 专车送货。

“这是我们打造的一条电商街。” 鲍家镇党委副书记何力介绍，将打造线上线下门店，吸引年轻人加入电商就业创业平台。 本土主播、国外网红都可以入驻直播间带货。 他说，“白天不下雨的时候，主播喜欢去果园直播，只有晚上才来这里直播。”

在谭家坝六​​厂路柑橘智能温室里，记者遇到了正在进行直播的陶祥银。 虽然有些紧张，但她还是能熟练地介绍柑橘的品质和价格。 直播四天后，她已有6000名粉丝，并收到来自浙江、广东等地的170多个订单。

“这是长寿湖的果子，生态环保，味道好！” 一个声音吸引了周泽荣的齐玉柑橘种植场的所有人。 这是垫江网红“龙溪风光”唐凌的直播。 她说，“宝家镇城很有名，听说还提供免费直播间，我就是看中了这里的名气。”

周泽荣告诉记者，随着真诚品牌影响力逐渐扩大，四川梁平、贵州等地的网红也纷纷到保家果园直播卖货。 为了留住这些网红，周泽荣在果园和工棚里设立了直播间，这样无论晴天还是雨天、白天还是黑夜，他都可以直播。

夜幕降临，鲍家新街直播街灯火通明，主播带货、采摘者、包装员、运输柑橘的车辆的喊叫声打破了夜晚的宁静，直到晚上11点多

“线上直播也带动了线下销售。” 鲍家镇农业服务中心主任张璐告诉记者，截至目前，该镇柑橘线上销售已达6.4万公斤，同时带动线下销售13.2万公斤。 他说，“培养直播团队带货，缓解了柑橘销售压力，带来了增产增收的希望。”

记者 彭宇